A válság az ingatlanhirdetéseket is átírta

 http://resourceinfo.hu/

Fokozatosan megváltoztak az eladó ingatlanok hirdetésének módszerei az utóbbi másfél évben. A nagy kínálatból egyre nehezebb kitűnni, a válság miatt leült ingatlanpiacon egyre újabb módszerekkel próbálják elérni az eladók, hogy az ő lakásukat találják meg a lehetséges vevők.

Rég elmúltak már azok a boldog békeidők, amikor elég volt az országszerte elérhető egy-két nyomtatott hirdetési újságot figyelemmel kísérni ahhoz, hogy valaki követni tudja az ingatlanpiaci folyamatokat, és amikor az eladónak nem volt más teendője, mint a megfelelő orgánumokban feladni néhány apróhirdetést. Az utóbbi időben mindenhol tapasztalható információözön egyre kifinomultabb lakáshirdetési módszereket követel a saját lakásokat eladóktól és az ingatlanosoktól egyaránt.

Betört az internet

A klasszikus apróhirdetéses korszak persze már a válság előtt jócskán véget ért - a gombamód szaporodó ingatlanhirdető oldalakon gyakorlatilag korlátlan mennyiségben és terjedelemben lehet lakáshirdetéseket feladni, megspórolva ezzel számos felesleges kört mind a vásárlóknak, mind pedig az eladóknak (más kérdés persze, hogy az ingatlanok esetleges rossz tulajdonságai természetesen ezen a felületen sincsenek túlzottan kidomborítva). A fotók - gyakorlatilag ugyancsak korlátlan - közlése alapvetően alakította át a hirdetési módszereket, hiszen a képek alapján a leendő vevő azonnal dönteni és válogatni tud. Válogatni pedig már csak azért sem nehéz, mert még ma is nagyon sok olyan ingatlanhirdetés látható, amelyet a fotók ölnek meg: a rosszul fényképezett belső terek, a látható szerkezeti hibák vagy éppen a képekről "lejövő" rendetlenség könnyen elriaszthatja a vevőt.

Annak ellenére, hogy az interneten több száz ingatlanhirdetésekkel foglalkozó oldal található, a piac mára alig tucatnyi nagyobb szereplőre korlátozódott, amelyeket nagyobb számban keresnek fel a vásárolni és eladni kívánók, illetve használnak az ingatlanirodák. Míg a nagyobb oldalak számos extra szolgáltatással várják a hirdetők tömegeit, a kisebb, nem is mindig kellően kidolgozott és promótált hirdetőrendszerek alig-alig tudnak eredményeket felmutatni. A nagyobb oldalak ma már akár azt is megtehetik, hogy pénzt kérnek egyes szolgáltatásokért: hol a fotók feltöltéséért kell fizetni, hol a kiemelésért, illetve olykor az is előfordul, hogy mindenért, míg máshol a magánszemélyek hirdetésfeladása teljesen ingyenes.

Mivel az eladó ingatlanokból igen jelentős túlkínálat van a piacon, mind az ingatlanirodáknak, mind pedig a tulajdonosoknak elemi érdekük, hogy minél többen rátaláljanak a lakás hirdetésére. Erre sokan korábban hatékony megoldásnak hitték azt, ha minden lehetséges fórumon meghirdették a lakást, de a tapasztalat azt mutatja, hogy a forgalmasabb hirdetőoldalak - kevesebb időráfordítással - jóval hatékonyabb eredményeket tudnak prezentálni, különösen akkor, ha úgynevezett "tömeglakásról" van szó, amelynek akár ugyanabban a városrészben is sok tucat eladásra váró konkurense van. Éppen ezért egyre nagyobb népszerűségnek örvendenek a különféle kiemelések, keretezések, figyelemfelhívó, a találati lista első helyét biztosító szolgáltatások - hiszen a válság után alaposan megcsappant vevőkön még több eladó ingatlannak kell osztoznia.

Mindenkit el kell érni

Az online promóció egyik - megfelelően használva - hatásos eszköze lett az utóbbi időszakban az ingatlanok hirdetéséhez a kattintás alapú reklám: sok ingatlaniroda és fejlesztő él az ilyen alapon elszámolt különféle online hirdetési rendszerekkel, amelyek hirdetési dobozai egyre több weboldalon tűnnek fel. Ugyancsak jelentős szerepe lett a keresőoptimalizálásnak: a tapasztalatok szerint nagyon nem mindegy, hogy a keresési találatok között ki hányadik helyet foglalja el, vagy éppen feltűnik-e az első oldalon, mindjárt a hirdető cég vagy beruházó értékesítési oldalára irányítva az érdeklődőket.

Úgy tűnik azonban, hogy ezek a megoldások nem gyengítették jelentősen a nagy ingatlanos portálokat. A nagy hirdetőrendszerek jól paraméterezhető, rendezett találati listát adnak az eladó ingatlanokról, nem véletlen hát, hogy mind a lakossági, mind pedig az ingatlanszakmai felhasználók továbbra is intenzíven használják őket. Mivel az internetpenetráció Magyarországon még messze nem teljes, továbbra is terük van a nyomtatott, színes magazinoknak is: a vevők egy része még mindig ezekből (is) tájékozódik.

Míg a hirdetések szövegezése még erősebben irányul a vevői figyelem felkeltésére, a tömegesen hirdető ingatlanosok számára a különféle szolgáltatások igénybevétele kapcsán egyre inkább előtérbe kerül a költséghatékonyság, az ár-érték arány, illetve az eredményesség. (Egy kevés vevőt közvetítő oldal ma még sokszor az ingyenes megrendelőit is hamar elveszíti.) Egyre többen, egyre pontosabb módszerekkel mérik a feladott hirdetések eredményességét, és csak azokba a hirdetési lehetőségekbe fektetnek pénzt és energiát, amelyek valós vevőt hoznak. Az új oldalakon több ingatlaniroda is úgynevezett teszthirdetéseket helyez el, az érkező megkeresések számából pedig - ha mély elemzésre nem is mindig van lehetőség - azt viszonylag egyszerűen el lehet dönteni, hogy érdemes-e tartósan igénybe venni az adott felületet.

Elemzői vélemények szerint az újbóli ingatlanos fellendülésre valószínűleg még sokat kell várni, hiszen a most hirdetett eladó lakásmennyiséget sem tudja felszívni a piac, így az ingatlanhirdetési üzlet várhatóan a következő hónapokban is elsősorban a hatékonyságról és az eredményességről fog szólni. Egy néhány irodával rendelkező ingatlaniroda-tulajdonos szerint a szakma ma már kétszer is meggondolja, melyik hirdetési formára áldoz pénzt és energiát. "Az az újság, hirdetőportál, amelyik nem tud elég érdeklődőt biztosítani, hamar elveszti az ügyfeleit, még akkor is, ha esetleg ingyenes a hirdetés. Tény, hogy eltérő, kinek melyik médium használata eredményez üzleteket, de a rossz hirdetési csatornák neve éppoly gyorsan terjed, mint a hatékonyaké, így az ingatlanhirdetési verseny továbbra is nagyon erős marad" - teszi hozzá.

Forrás: http://resourceinfo.hu/hu/cikk/lakas/32552.html